Условие задачи
Продвижение компании
КЕЙС-ЗАДАНИЕ
Сыктывкарская компания вышла на новый для себя рынок (г. Киров) 3 года назад с большими амбициями: стать лидером быстро и надолго. Можно сказать, что это смахивало на хорошую авантюру — клиентской базы (для этого рынка) не было, опыта работы и знания рынка у кого-либо из менеджеров не было.
Рынок, на который вышла компания, имеет все признаки развивающегося (дикого): чистая конкуренция (доля лидера — не более 15%), отсутствие брендов, точнее их очень малая заметность, рентабельность первого звена дистрибьюции (производители и дилеры производителей) 15—100%, рентабельность розницы 40—100%.
Продукция массового спроса, длительного срока пользования, продукция имеет ярко выраженную сезонность (4 месяца в году опт, 2 месяца конечный потребитель), потребляет подавляющее большинство населения, потребитель (в основном) воспринимает только 2 критерия: цену и качество. Марки (отечественных компаний) начали появляться 2—4 года назад, выводят их крупные компании — лидеры рынка.
Роль московских и иностранных компаний/брендов минимальна. Лидером (по объему) является компания, являющаяся так же и ценовым лидером. Еще одна особенность — сезон для опта идет на убыль (не более 20% от max), когда начинаются основные продажи в рознице, следствие этого — ритейлеры не рискуют брать новую, неизвестную продукцию в больших объемах, пока не начнется сезон продаж. А если товар «пойдет», то опт во многих городах просто не сможет поставить нужное количество товара, поскольку к этому моменту у них сезон закончился и они очищают склады. Так что когда идет работа c оптовиками и розницей по присутствию товара на полке, то реклама для розничного покупателя — это только обещания (у компании нет рекламной истории).
Было произведено исследование оптового канала и 1-й год компания работала как дистрибьютор компании — лидера рынка. Попутно, в 1-й год нарабатывали клиентскую базу, большим образом привлекая своих клиентов к новому рынку и товару. На 2-й год компания выводит свою марку и по итогам работы входит в 1-ю десятку Кировских компаний.
Параллельно проводится тестовая рекламная компания и исследования в городах, где выходила реклама. Данные исследований показали: окупаемость рекламной компании — 10%;выгоднее рекламировать торговое место, а не марку;большее количество контактов дает TV;
потребитель выбирает товар по цене и по качеству (качество не определяется маркой, а только характеристиками товара).
На 3-й год (текущий) продукции выпущено с расчетом стать 3—5-й на рынке. По данным прошлых периодов расширен ассортимент, есть определенная клиентская база (но не такая, как у лидеров), выделен бюджет, но не столь велик, что его хватит для выхода на TV (1-й и ОРТ).
На что необходимо сделать упор в продвижении?
Ответ
Продвижению компании на новом рынке стоит уделять достаточно много внимания, так как продвижение в маркетинге представлено комплексом маркетинговых мер, которые направленны на увеличение спроса и, как следствие, увеличение продаж.
Благодаря эффективно выбранной стратегии продвижения компания сможет:
создать себе положительный имидж;наладить эффективную систему информирования покупателей о своем ассортименте продукции и своих услугах;поддерживать интерес к себе;изменять свой имидж при необходимости;создать лояльное отношение к себе среди участников маркетингового канала;убеждать покупателей в сот…
Добрый день помогите закрыть семестр синергия
Валентин, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Решить симемстр дисциплины с тестами и практическими работами
Марина, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Добрый день. Написать курсовую работу. Специальность коммерция по отраслям
Алина, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Здравствуйте, нужна помощь с прохождением тестов по темам обучения.
Николай, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Сдать сессию по специальности социальная работа 1курс, 1я ссессия
Павел, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Добрый день! Подготовка ответов на экзаменационные вопросы по юриспруденции, магистратура. Цена, срок?
Катя, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Необходимы ответы по дисциплинам логистика, микроэкономика, организация производства, средства программной разработки, предпринимат. деятельность. Инициация стартап проекта
Илья, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Здравствуйте. Сколько стоит 1 сессия 1 семестр Фармация КЦЭТ,всё полностью и по отдельности?
Роман, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Учебная практика. Специальность: Электроэнергетика и электротехника. 1 курс, магистратура Тема — свободная
Валерий, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
1. Железобетонные и каменные конструкции 2. конструкции из дерева и пластмасс 3. металлические конструкции Сдать экзамены,заочное отделение
Ольга, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
По направлению (ДПГС 2024) Основы расчета строительных конструкций, сделать Расчетно-графическую работу
Анна, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Сдать вступительные экзамены.Русский,математика,физика
Татьяна, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Контрольная работа по русскому языку и культуре речи.1 курс вариант 7 МЧС
Дмитрий, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Требуется решить экзаменнационные задачи в точную дату.
Евгений, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
закрыть Курс по Инженерной и компьютерной графике, в сумме 5 работ
Ромуальда, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
решить две задачи по семейному праву в короткий срок
Валя, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
ВКР Синергия Бакалавриат Кадровый менеджмент Управление персоналом. Тема не выбрана.
Олег, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Прости тест 1-30 вопрос основы обучения двигательному движению средства и методы развития физический качества обучающихся
Алексей, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Провести технический анализ ценной бумаги и сделать прогноз ее будущей стоимости
Валерий, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Курсовая работа по Теории государства и права. 1 курс дистанта СИБУПК
Кристина, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Решить онлайн тест в системе Mirapolis по дисциплине Административное право Специалисты РК-1
Марина, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Дипломная работа (вкр) по теме Формирование представлений о животных родного края у детей младшего дошкольного возраста
Ирина, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
решить тест по молекулярной биологии
Эдуард, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!
Ознакомительная практика по специальности Управление персоналом. 1 курс, 2 семестр. Нужен договор с организацией, заявление от моего имени составить, дневник, отчет и характеристика с места прохождения
Юлия, здравствуйте! Поможем с подготовкой материалов для Вашего учебного проекта. Прошу Вас ПРИСЛАТЬ НАМ подробное задание (методичка, заданий от кафедры, бланки, комментарии — всё, что есть). Я посмотрю и напишу Вам ответ на почту в самые сжатые сроки. Спасибо!